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濟(jì)南二手房市場(chǎng)的十日之“變”

liukang20242個(gè)月前吃瓜始末167

繼9月26日中共中央政治局會(huì)議提出“要促進(jìn)房地產(chǎn)商場(chǎng)止跌回穩(wěn)”,到9月29日央行一系列房地產(chǎn)方針“組合拳”落地,再到10月10日上午,促進(jìn)房地產(chǎn)止跌回穩(wěn),山東出臺(tái)“樓市19條”。10天來(lái),房地產(chǎn)界的波濤一浪接著一浪。

震撼的濟(jì)南二手房市場(chǎng)的十日之“變”的圖像

房地產(chǎn)方針“組合拳”發(fā)布的10天里,這個(gè)國(guó)慶假日,濟(jì)南新樓盤(pán)迎來(lái)久別的火爆。與此同時(shí),濟(jì)南二手房商場(chǎng)體現(xiàn)怎么?地產(chǎn)從業(yè)人員、購(gòu)房者等預(yù)期怎么,看房、買(mǎi)房的人多了嗎?記者進(jìn)行了看望。

“二手房商場(chǎng)砍價(jià)變難”

有中介招待量增加兩倍多

10月10日上午10點(diǎn),濟(jì)南市中區(qū)一家名為弘屋地產(chǎn)的門(mén)店,于娟正在排著“電話(huà)邀約表”。國(guó)慶假日,她一天也沒(méi)有歇息,收成了一批“意向客戶(hù)”,邀約表就是為了排好日期給意向客戶(hù)打回訪(fǎng)電話(huà)的。

“國(guó)慶假日挺忙,看房的人許多,不但我沒(méi)歇息,門(mén)店的搭檔都沒(méi)休,咱們都搶抓這個(gè)節(jié)點(diǎn)?!庇诰暾f(shuō)。

這種繁忙,從9月30日央行房地產(chǎn)方針“組合拳”發(fā)布第一天就開(kāi)端了。9月30日當(dāng)天,于娟的兩個(gè)搭檔一早就帶客戶(hù)去看房了;而她那天不只要十多個(gè)回訪(fǎng)電話(huà)要打,下午也約了一組客戶(hù)帶看。

“一系列方針發(fā)布讓客戶(hù)多少有決心了吧。”于娟猜想,近10天來(lái),他們門(mén)店的客戶(hù)招待量比上個(gè)月增加了兩倍多,“國(guó)慶假日3-5號(hào),我每天都有四組帶看,這個(gè)假日干了之前一個(gè)月的活兒”。

“咱們大區(qū)昨日一天簽了3個(gè)?!睗?jì)南貝殼地產(chǎn)某門(mén)店的馮娜只歇息了兩天。假日期間,她每天均勻有兩組帶看。

不過(guò),在她看來(lái),進(jìn)入9月以來(lái),客戶(hù)招待量就有所進(jìn)步,并不能徹底說(shuō)是受這幾天的房地產(chǎn)方針影響。

“9月、10月份氣候轉(zhuǎn)涼,這個(gè)時(shí)段本就是房地產(chǎn)的傳統(tǒng)出售旺季。”馮娜說(shuō),不過(guò)本年的“金九”體現(xiàn)只能用“不抱負(fù)”來(lái)描述,“銀十”迎來(lái)超車(chē),“方針出臺(tái)仍是帶來(lái)一些改變,至少是心思預(yù)期上的”。

依據(jù)貝殼網(wǎng)濟(jì)南大區(qū)數(shù)據(jù)核算,10月7日是國(guó)慶假日中二手房商場(chǎng)最熱的一天,當(dāng)天新增掛牌320套,看房人數(shù)達(dá)到了1362人。

此外,馮娜、于娟都感覺(jué):比較買(mǎi)房者,賣(mài)房子的業(yè)主受方針影響多一些?!霸趦r(jià)格上,可談的空間不大了,和業(yè)主砍價(jià)難了?!庇诰暾f(shuō),就在昨日,她打電話(huà)和某學(xué)區(qū)房業(yè)主談價(jià)時(shí),這位業(yè)主奉告,和意向客戶(hù)談了后又不想賣(mài)了,想往上提提價(jià)格。

“就怕買(mǎi)虧了,一向沒(méi)出手?!蓖跖恐匾暿兄袇^(qū)某學(xué)區(qū)房的房源兩年了,這兩年她看著這套房子從245萬(wàn)元降到了210萬(wàn),假日期間,她又和之前的中介開(kāi)端聯(lián)絡(luò),“差不多真到買(mǎi)的時(shí)分了”。

壯觀的濟(jì)南二手房市場(chǎng)的十日之“變”的圖片

于娟向手頭上幾位著急買(mǎi)房的意向客戶(hù)推銷(xiāo),期望最好能盡快把房子定下來(lái),無(wú)法猜測(cè)節(jié)后商場(chǎng)的價(jià)格走向。馮娜表明,接連的方針必定會(huì)對(duì)咱們的心思預(yù)期掀起必定的波濤,不管是新房仍是二手房商場(chǎng),他們也想借此向顧客傳遞活躍信號(hào),進(jìn)步成交量。

從“挑客戶(hù)”到只要?jiǎng)傂杩蛻?hù)

遍及下調(diào)中介費(fèi)

9月29日,央行、金融監(jiān)管總局的樓市新政“四箭齊發(fā)”?!澳翘焱砩鲜謾C(jī)一向響個(gè)不斷,咱們都‘炸’了?!瘪T娜說(shuō),“尤其是觸及存量房貸利率,一、二套房首付份額等,都是咱們十分重視的,咱們一向在群里討論到深夜。”

馮娜是2008年進(jìn)入房地產(chǎn)職業(yè)的,彼時(shí)正是房地產(chǎn)的“高光”時(shí)間。那時(shí)分她底子不明白房地產(chǎn)商場(chǎng)的全體形勢(shì),但她知道,“房?jī)r(jià)簡(jiǎn)直每天都在往上漲,看房的人要排隊(duì)提早和我預(yù)定?!倍@兩年差的時(shí)分,她有近兩個(gè)月沒(méi)有“倒閉”。

鏈家地產(chǎn)的陳宇昌入行晚一些,他印象中的高光時(shí)間在2017年到2021年,“價(jià)格一向在上漲,一天至少有一個(gè)帶看,到了周末帶看4到5組客戶(hù)?!?/p>

2021年,房地產(chǎn)商場(chǎng)呈現(xiàn)改變。依據(jù)國(guó)家核算局歷史數(shù)據(jù),自2022年11月起,濟(jì)南新房?jī)r(jià)格開(kāi)端跌落,到2023年1月現(xiàn)已完成三連降。上一年2月,濟(jì)南新房?jī)r(jià)格為該年度初次止跌上漲,到了7月則是完成了六連漲,8月新房?jī)r(jià)格開(kāi)端下降,到了本年6月現(xiàn)已完成十一連降。

除了新房商場(chǎng),早在2021年9月,二手房?jī)r(jià)格開(kāi)端“跌跌不休”,盡管中心有過(guò)時(shí)間短的“小陽(yáng)春”,但全體仍是沒(méi)“好起來(lái)”,本年上半年也是呈現(xiàn)接連下降趨勢(shì)。

陳宇昌說(shuō),他擔(dān)任領(lǐng)秀城片區(qū)某學(xué)區(qū)房帶看。“2018年校園開(kāi)學(xué)后,這個(gè)小區(qū)房子的價(jià)格一路上漲,一向到2023年?!标愑畈f(shuō),不過(guò),本年他經(jīng)手的這片學(xué)區(qū)房的房源,有人降價(jià)40萬(wàn)元才售出,全體成交量也比之前少了一大半,“商場(chǎng)丟了三分之二”。

陳娟介紹,在2015年之前,遍及由客戶(hù)來(lái)承當(dāng)悉數(shù)中介費(fèi),后來(lái),變成由業(yè)主和客戶(hù)兩邊均勻承當(dāng)中介費(fèi);現(xiàn)在是各大房地產(chǎn)中介的中介費(fèi),向業(yè)主收的份額高。

就在9月4日,陳娟地點(diǎn)的弘屋地產(chǎn)中介公司剛剛發(fā)布“中介費(fèi)”下調(diào)告知,收客戶(hù)僅0.7個(gè)點(diǎn)的傭錢(qián);新房全都是免傭錢(qián)的。據(jù)了解,在濟(jì)南貝殼、安居客、鏈家等連鎖地產(chǎn),“中介費(fèi)”不只調(diào)整了買(mǎi)賣(mài)兩邊的份額,全體傭錢(qián)上也均有所下調(diào)。

“必定有客戶(hù),簽約中心每天都有簽約的,但剛需居多?!瘪T娜表明,現(xiàn)在,商場(chǎng)以剛需集體為主,改進(jìn)型住戶(hù)較少。

方針組合拳接連不斷

壯觀的濟(jì)南二手房市場(chǎng)的十日之“變”的視圖

“很難容易說(shuō)‘觸底’”

從上一年起,房產(chǎn)中介離任的音訊接連不斷。問(wèn)及為什么沒(méi)從這個(gè)職業(yè)脫離,陳宇昌、馮娜、于娟都沒(méi)有直接答復(fù),而是梳理了近幾年和房產(chǎn)有關(guān)的方針。

曩昔的一年里,各個(gè)城市的樓市方針密布松動(dòng),“組合拳”一套接著一套。先是部分城市住所限售期鋪開(kāi),隨后一線(xiàn)城市紛繁落地“認(rèn)房不認(rèn)貸”,到了2024年,各地限購(gòu)方針?shù)侀_(kāi),房貸利率進(jìn)一步下降。

本年5月,國(guó)家推出“517”央行樓市新政。之后濟(jì)南也放“大招”,對(duì)個(gè)人住所借款中住所套數(shù)確定規(guī)范進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整,住所公積金借款、個(gè)人住所商貸同步按區(qū)縣確定。

這也就是說(shuō),未來(lái)購(gòu)房者在濟(jì)購(gòu)房將按區(qū)(縣)確定住所套數(shù),若購(gòu)房者在歷下區(qū)有房產(chǎn),要在歷城區(qū)購(gòu)房時(shí),也將算作首套。除此之外,多子女家庭購(gòu)房,二套可執(zhí)行首套借款方針。

LPR的下調(diào)也為下半年樓市增加助燃劑,7月22日,濟(jì)南最新一期借款商場(chǎng)報(bào)價(jià)利率(LPR)出爐,五年期LPR下調(diào)至3.85%,此前為3.95%。若以商貸額度100萬(wàn)元、借款30年、等額本息還款方法核算,此次LPR下降10個(gè)基點(diǎn),月供削減57.3元,累計(jì)30年月供削減2.1萬(wàn)元。

這個(gè)國(guó)慶假日,濟(jì)南的新房商場(chǎng)迎來(lái)久別的火爆,從濟(jì)南市住所網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來(lái)看,同比上一年國(guó)慶節(jié)同期,網(wǎng)簽量漲幅近50%,更是有樓盤(pán)爆出5天賣(mài)了5個(gè)億的數(shù)據(jù)。而在此前,在新房商場(chǎng)方面,一些城市的房地產(chǎn)企業(yè)已傳遞出保價(jià)、提價(jià)的信號(hào)。

二手房商場(chǎng)又會(huì)有怎樣的改變?陳宇昌告知記者,現(xiàn)在來(lái)找他看房的客戶(hù),問(wèn)得最多的就是“還會(huì)跌落嗎”或是“房?jī)r(jià)觸底了嗎”。

在馮娜看來(lái),濟(jì)南二手房商場(chǎng)或許不會(huì)再像前幾個(gè)月相同呈現(xiàn)大幅度跌落了,當(dāng)然也不會(huì)有大幅反彈。

于娟也表明:“樓市的高點(diǎn)已過(guò),但是否真的‘觸底’了,誰(shuí)也欠好下結(jié)論?!彼J(rèn)為,方針的落地,還需要給商場(chǎng)一些消化的進(jìn)程,至少是一個(gè)月。

“山東的樓市新政總算來(lái)了!”接近正午,于娟手機(jī)收到推送新聞:10月10日上午,山東省住所和城鄉(xiāng)建設(shè)廳舉行新聞通氣會(huì),介紹新出臺(tái)的《關(guān)于執(zhí)行金融支撐方針促進(jìn)全省房地產(chǎn)商場(chǎng)止跌回穩(wěn)的告知》。《告知》共19條,觸及一致個(gè)人住所借款最低首付份額、下降存量個(gè)人住所借款利率、優(yōu)化新發(fā)放個(gè)人住所借款服務(wù)等。

作為入行20多年的老地產(chǎn)人,于娟預(yù)感到:“要開(kāi)端‘搶’客戶(hù)了”。(文中于娟 馮娜 陳宇昌均為化名)

來(lái)歷:齊魯晚報(bào)

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